本年以来，广东惠州石油对峙以“商品+办事”为门店运营的主线，不竭丰硕商品目次的同时，深切发掘客户需求，不竭摸索试销更契合“汽车糊口”需求的商品，带动门店根本品类零售不变增量。本年截止到5月31日，发卖货车轮胎714条，实现停业额94.56万元，发卖范围排名广东省第一 。
为了敏捷打开轮胎发卖市场，非油品运营部自动联系米其林、万力等轮胎厂家的产物司理屡次到惠州展开产物培训，培训内容包罗讲授轮胎规格型号，若何针对分歧行驶路况遴选适合的轮胎产物，分歧型号轮胎在耐磨、节油、静音、舒服性、活动性等方面的区分等；同时，经由过程对客户档案的梳理，对有物流运输等车队客户的站长和客户司理“开小灶”，有针对性的进行专项培训。一轮轮的培训下来，站长和客户司理们说起轮胎来，可谓是“井井有条”，仿佛成了“轮胎专家”。
热区摆设、免费换胎，促易捷轮胎敏捷打开出名度。为增添轮胎商品的暴光率，惠州石油积极争夺供给商撑持，由米其林供给商投放了轮胎公用摆设架并放置在停业室门侧的黄金位置，针对轮胎市场鱼龙稠浊的近况，米其林厂家在停业室侧面墙壁吊挂铁牌，在门口摆设架广宣位置加上“米其林官方指定供给商”的宣扬口号。
同时，为处理顾客无处改换轮胎的后顾之忧，经由过程与漫途汽服点的营销互动，由松子岭、丰山等漫途汽服点为采办轮胎的客户供给“免费换胎加四轮定位”的超值套餐办事。
按照油品客户档案供给的客户类型消息，非油品运营部将客户进行分类挑选，锁定车队、运输等团体客户，并按照客户所属的站长或客户司理制订上门访问打算，对成心向的客户放置轮胎厂家专业人员与站长或客户司理一路商品访问，领会客户利用轮胎的近况，再给客户保举性价比最高的产物。
惠东经管部黎司理，颠末10余次的上门造访沟通，经由过程对客户车辆行驶习惯、路况、车速等具体阐发，从上百种商品目次中，遴选与客户需求最婚配的产物，并许诺对轮胎产物实施“三包”政策撤销顾客对售后办事的疑虑，终究成功锁定客户单笔80条、10万余元的轮胎定单。
博罗经管����Ϸapp部黄司理获得了运输公司王老板的信赖，第一批下单22条轮胎进行试用，颠末约半年摆布时候的试用后，估计年需求量130条轮胎，可实现停业额20万元。
惠州石油鼓动勉励门店展开周边商圈调研，并印制了一批轮胎产物引见和商品价目表。门店敏捷启动针对周边的小型汽修店、轮胎发卖点等潜伏客户的市场调研工作，多渠道领会汽修店的进货来历、进货价钱和商质量量，向客户引见“易捷万店无赝品”的运营理念和商质量量、价钱、配送等方面的劣势。仲恺陈江站和惠阳南通站的站长，经由过程对周边客户的访问，成功锁定周边汽修店客户，已累计发卖轮胎近千条。（中石化旧事网）
（义务编纂：Jeff）