定货会是轮胎行业内习以为常的一种促销情势，轮胎厂家操纵这类体例晋升本身的销量，成长更多的经销商。经销商也在积极模拟，他们和所代办署理品牌的轮胎厂家合作，积极开辟本身的二批商和终端发卖渠道。
一场成功的定货会一般会帮忙轮胎经销商告竣以下三个目标：
晋升发卖额
在某区域内，由轮胎经销商出头具名组织，由营业员共同，召集区域内的分销商、轮胎店等加入定货会。经由过程轮胎产物引见和政策引见，加上现场抽奖等情势，让参会代表积极定货，一个会议开下来，通常为几十到几百万的发卖额，一天时候便可完成相当在一个月的销量。
开辟新客户
对成心向做轮胎分销商的创业者来讲，定货会无疑是他们进入轮胎圈的最好路子。轮胎经销商能够操纵定货会现场优胜的空气、优惠的促销政策，间接将他们成长为本身的分销商。
转移资金压力，加强豪情沟通
因为轮胎经销商资金不足的问题而影响销量是常有的事。经由过程定货会的情势能够将参会运营户的资金事后收上来，数天以后再来提货或送货。这不但能够姑且利用分销商的资金来处理经销商的周转重要，还能够慢慢指导构成一个资金、收集、仓储同享的区域同盟体。
另外，很多轮胎经销商与本地的分销商除偶有生意以外，常常是“老死不相来往”，经由过程如许的定货会，能够约请与轮胎经销商和轮胎厂家有营业来往的客户，相聚一堂，能够增进豪情交换，增强合作关系。
轮胎经销商开定货会，因为人员履行不到位，资金实力不敷，细节做得不敷好等缘由，常常会呈现两个误区：
偏左与偏右
轮胎经销商对这类会议的组织尚不熟习，轻易呈现偏左或偏右的现象。偏左的表示是：一本正派的开年夜会，老是听组织者在不竭的讲话，给人有点强行灌注贯注的感受;而偏右的表示倒是：把促销政策随意一说，全部会议从头至尾就是吃吃喝喝。
不克不及掌控分寸
有些轮胎经销商不克不及很好掌控分寸，他们为了年夜量促销本身的货色，常常弄出一些不合法合作的行动，或呈现定货会后政策不兑现的现象。在如许的环境下，定货会还不如不开的好。
定货会前调研，寻觅切入点
在领会到定货会对轮胎经销商的实际意义和轻易堕入的误区后，轮胎经销商起首应当做好的细节就是定货会之前的调研工作。
查询拜访客情状态
定货会比力要害的是轮胎经销商的客情关系，假如客情欠好，定货会就会呈现冷场，达不到估计的客户数目方针。是以，前期需要对轮胎经销商的客情进行查询拜访，以避免呈现“菜好做，客难请”的场合排场。
对市场进行调研，初步领会客户对甚么样的政策比力感爱好，并提出本身的一些初步设法，摸索客户的参会心愿水平。
存眷客户甚么时候段比力可以或许抽身世加入定货会，别的本身的首要年夜客户会在甚么时候段有主要的工作必需加入等等。
查询拜访竞品状态
领会竞品的一些消息，看看竞品有甚么促销政策，与本次定货会的一些政策是不是冲突，客户对合作敌手有哪些定见，本身若何避免。查询拜访其他轮胎厂家和轮胎经销商什么时候召开定货会，时候上是不是冲突。
肯定好的议题
为定货会订定一个好的议题可以或许提高与品牌的契合度，更给到了分销商一种双赢市场的决定信念。
肯定范围
轮胎经销商还应当肯定加入会议的人数：有几多客户必然会加入，几多家客户需要极端约请才会加入，有几多家不会加入但会定货；确认定货会的可行性;肯定会议的时候、地址、宴会桌数；肯定费用的预算，哪些费用厂家能够间接承当，哪些费用厂家能够变相承当，哪些费用能够由厂家同时承当等等。
在费用的名头上要多下工夫，同时调剂营业人员的相干提成，以确保定货会有必然的红利。
用好政策吊足客户的胃口
定货会的政策需要轮胎经销商下很年夜的工夫去制订，一个新奇的政策会吸引客户的介入热忱，在浩繁的连环政策中必然要有一个出彩的亮点来包管定货会飞腾迭起，激起客户的定货愿望。
“来即送”
客户只需加入就有礼物相送，这个礼物要有必然的价值感，能够由轮胎厂家供给礼盒，也能够本身进行产物组合。
“订即奖”
定货会的政策比拟日常平凡的力度要年夜，让客户感受到今后不会再有此力度的撑持。假如有赠品，赠品必然要有价值感，并让客户切实感受到能够斟酌客户今朝代办署理的轮胎产物。
“多订多奖”
定货会的政策要有坎级，鼓动勉励多定货。坎级的制订尺度必然要斟酌年夜部门客户会定货的金额，同时统筹个体年夜户的定货积极性。
“奖了再奖”
尽量制订抽奖的环节，以定货坎级嘉奖抽奖券，以此增添客户取得屡次抽奖的机遇，增添取得嘉奖的机遇，激起客户多定货的豪情。
定货会必然要强调是现款定货会，不予欠账，避免呈现子虚定货，套取奖品的行动，假如确有客户提出赊账要求也要相干营业人员做出担保，包管在必然的时候段把货款打到轮胎经销商账上。
定货会政策制订出来后，必然要先和一部门贴心客户进行沟通，获得一部门客户的撑持，避免在定货会上呈现冷场的现象。
定货现场，排场必然要HOLD住
定货会现场节拍的节制很是要害，流利的节拍对客户的定货豪情起到很好的鼓励鼓励，排场火爆空气强烈热闹，会把定货会的期望值抬升到一个意想不到的结果!
会场的安插要找好亮点，空气很主要
会场的安插主题必然要夺目，所有参会的人员都可以或许看到会议的主题和掌管人的讲话。
轮胎产物的摆放造型新奇夺目，可以或许吸引住客户的眼光。安插好吊旗、海报、条幅、易拉宝、X展架、播放器等，若有需要最好能用投影仪，如许客户更能清楚地看到轮胎产物和政策。会场外必然要挂好条幅，以便利客户找到会场，若有需要能够在会场外摆放拱门、气球、产物气模等。
客户的坐位最好提早放置好，避免有矛盾的客户两边坐在一路或邻近，避免一些问题客户透漏出欠好的消息，或是一些非凡赐顾帮衬的政策让不应晓得的客户把握。
做好收款台的各项预备，各项单据、开票用品和验钞机要豫备足，如客户刷卡，预备好银联刷卡POS终端机，留意货款的平安等。提示客户保管好相干单据，若有奖卷发放要提示客户。
会前开票和会中开票相连系
此刻的定货会真正在现场开出良多货色的轮胎品牌愈来愈少，一般都是事前在分销商中收一批钱过来，特别是那些年夜户轮胎经销商的钱都是会议之前就已收好了，现场定货的都是那些散户和一些受现场情感勾引的感动型客户。会前开票收钱还一个益处就是可以或许有用掌控会议费用的节制，使会议费用不至在由于参会人员的超标和不成预感性随着超标，也可以或许避免由于轮胎品牌影响力的不足致使参会人员过少的冷场场合排场。
营建好现场空气
现场空气越浓，轮胎经销商开货的积极性越高，对散户和那些踌躇不雅望的客户影响就越年夜。如事前与某些铁杆经销商筹议好，不竭提高其现场开货金额以刺激其它经销商构成攀比性开货。为此还可设置全场开货年夜奖和现场现金最高开货年夜奖等刺激性嘉奖，鼓动勉励经销商的现场开货，营建稠密的现场发卖空气。
假如费用答应，不单能够包装好定货会现场的酒店，富贵年夜街上的空气也能够出力营建。这类空气营建对乡镇客户和在县城开定货会时很是管用。
必然要设置抽奖和礼物环节
既然是定货会，假如把礼物事前发给那些客户，或定货会不设置礼物的话，到会的客户就会锐减。要让客户感触感染到不加入会议就不克不及拿到礼物、就不克不及介入抽奖，要撤销其不参会就拿礼物的动机，以保障参会人数的正确，有较高的人气。
晋升定货会人气
定货会前一天要再次确认参会客户的数目，确认订餐的桌数、礼物数、会场安插等相干预备工作，留意放置摄像摄影等工作，以作为记实存档宣扬用，如轮胎厂家需要，能够作为核销相干费用的凭证，对一些供给费用较多的厂家摄影的时辰要留意拍摄的技能性。
会议当天要提早查抄会场的相干预备工作，前台欢迎人员做好客户的欢迎、签到，做好客户的����Ϸapp挂号、礼物发放，同时留意礼物发放时一家客户只能领取一份，避免反复领取。
营业人员要实时热忱地号召好客户，做到“眼不雅六路耳听八方”，做好客户的政策引见，定货工作，不要怠慢任何一个客户。实时存眷客户的到来人数，营业人员要实时的打德律风与客户沟通，力争让估计的客户全数参加。放置好客户的定货，特别是做好关系较好客户的定货工作，让他们起到率领的感化(一些客户能够在会前订好货，避免会场上客户过量，赐顾帮衬不外来，呈现漏订的客户)。
节制好会议的节拍，避免时候太长，客户不耐心。轮胎产物的引见不容易太长，节制在半小时内，中心能够穿插客户定货的消息，不竭的衬托定货的空气。能够放置一些轮胎厂家的讲话，以显示厂家的撑持。
引见产物时，要留意讲授是若何进步履销的，处理客户担忧发卖不动的问题和退货的问题。实时存眷没有定货的客户，在用餐的进程中营业人员要辛劳一下，捉住客户不定货欠好意义的心里，追住客户定货，同时操纵好已定货客户的资本，争夺让所有客户都能定货。
会后跟进履行到位
轮胎经销商在会议竣事后要快速总结，特别是一些怠慢的客户或是成心见的客户要实时沟通暗示歉意，恰当的时辰能够送一些小礼物作为抵偿，对一些定货积极的客户要暗示感激，强化彼此间的豪情。
快速与轮胎厂家沟通备货，将各类定货送至客户处，对一些没有加入定货会的客户能够适度的赐顾帮衬赐与必然的撑持。实时跟进客户发卖的环境，实时予以调剂，避免呈现发卖不顺畅带来的轮胎积存，影响客户的发卖热忱。
假如有一些客户定货量比力年夜，而且比日常平凡的要货量年夜出5倍以上，能够适度斟酌货色尽量不要一次性发完，避免呈现在客户的仓库内积存，构成不良影响。实时和轮胎厂家沟通，做好各项费用的核销工作，并对厂家的撑持暗示感激。
（义务编纂：Daxiong）